向大大微商成功秘籍丨微商招募代理核心技巧，让你成交

向大大微商成功秘籍丨微商招募代理核心技巧，让你成交率提高5倍以上！微信；yuan898238

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虽然说微商代理模式被许多行业人士诟病，而且也是微商一直被误解为chuan销的主要原因。但是不可否认，代理模式确实比零售来钱快。这也是为什么大家做微商zhao代理的主要原因。







大家肯定有碰到此类问题：报价后，回复，考虑、不做，没消息？而每次总是迫不及待的想要把对方发展成为自己代理，迅速报价，得到的结果，再考虑下、现在没时间做、与家人商量然后没消息……



所以切记不能急功近利，慢慢来。先充分了解客户的需求，盲目报价只会死得快！得出道理，太容易得到的东西都不会珍惜——下面给大家分享一些微商招募代理的核心技巧，通过此类技巧招募代理成交率至少提高5倍以上！yuan898238



绍公司、产品、推广程度







当有人询问如何代理，首先不正面回答，而是反问其对产品是否了解，如果了解，试探了解程度，如不了解，详细介绍我们的公司、公司产品、产品口碑、市面如何推广....充分的、大限度的挑起对方的兴趣。















告诉对方代理规定







如果轻易取得代理资格，轻易得到的东西不会珍惜，应该恩威并施（插入代理规定文字）







△三禁忌：对公司内部资料保密，不能越级、不能串货、不能低价销售扰乱市场、代理之间不能抢代理，违反一律拉入公司黑名单。







告诉对方代理规定，首先让他感觉代理权不容易，公司管理严格，会珍惜；告诉扶持政策，为了凸显和其它代理不一样，因为做微商的太多，大大小小代理越来越多，凭什么要人家跟着你，取胜的就是，用你的团队氛围他，要让对方感觉，跟着你有前途，有提升空间。因为他跟着你就是想赚钱的。







在这里一定要给自己代理灌输一种思维，一个好的上家，是能帮助你赚多少钱，而不是能给你便宜几块钱，再便宜的价格，没有专业的指导，没有告诉你方法，卖不出去货，都没用！要让对方清楚知道专业团队的重要型！







吊胃口，学会吸引人







告诉对方利润空间非常大，但不说拿货价，充分吊起对方的胃口；并告诉对方，现在公司管理越来越严格，操作这个产品的也多起来了，公司现在在全面洗盘，不合格的代理，一律取消代理资格，所以不是谁都可以做，都要进行专业的分析，是否可以操作。







目的：充分挑起对方胃口，并且再次让对方感觉到，公司的专业化，感觉到代理权的珍贵性。







专业分析







这个时候，我们就要针对意向代理进行专业分析了：询问对方的工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、Q Q好友数量、平时生活习性……







目的：站你的立场来说，你对于对方有一定的了解，知己知彼，方能百战百胜，经过你对对方的了解，你会帮助他找到一个切入点，你可以更好的帮助对方入手操作，因为每个人的身份不一样，入手方式也略有不同。yuan898238







如何分析？ 记好几点：工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、Q Q好友数量、平时生活习性（让对方发微信好友数量截图）















报价、跟踪







这个时候告诉他价格，虽然有可能得到的答案跟以前是一样的，但是比一开始告诉价格，要好得多！







告诉价格后，一部分会当即拿货；另一部分，依然选择考虑、回家商量、这类人群，你当即要询问他：主要顾虑什么？主要担心的问题是什么？（询问客户犹豫的内心想法，想方设法他的疑惑和顾虑）。







△引导话术参考：代理价格和零售价格区别大，即使拿回去自己用，都很实惠，何况，还可以顺带销售，说不定，就这样一份事业就起来了。如果对方还是不确定，那就等第二天继续跟进结果。







在这个期间，可以多发一些别人跟你拿货后的销售情况到你的朋友圈，迫使对方下定决心跟你做。如果对方经济能力有限就让她先做低价位的分销商，再做代理。







根据代理的情况和需求去推荐。而且在这个过程中要了解客户的抗拒点，她说考虑考虑，你要问她还需要考虑什么？你现在可以把顾虑告诉我，我马上就可以给你解答。只有充分解除客户抗拒了就能成交。















总结步骤，原则：







不能轻易告诉对方代理价格，一定要充分吊胃口，一定要专业分析，一定要充分体现跟你做的价值，打造自己专业性、和责任感。这其实就是推销自己的一个过程，用你的人格魅力征服对方。遵守此类步骤和技巧，谈判代理的成交率一定会大大提升，至少5倍以上！























微商招到代理之后，必知的管理技巧！











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小群带大群











就是你的直属你就自己带，代理的代理就让代理带，这样不仅仅节省了你的时间，还培养了代理带代理的能力。







分级制管理，通过小群来管理大群，特别是在你的团队没有起来的时候，你只要把你直属代理拉进一个群，代理的代理，在代理自己的群，培训什么的，都由你自己的直属代理来传达，这样代理就不得不听课，不听课，就没有东西给他代理培训，那么就会死群，那么只要他们还有那么一点点想赚钱的心思，那么就必须得听课，然后传达。







以这种复制的形式来做，自己也是非常轻松的，而且可以强迫代理听课，提升，成长，当然在这个过程当中，肯定会有一些害群之马，没有关系，请记住28原则，你其实只需要把你的直属代理中20%的人带起来就可以了。











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群内28原则











很多人都说，自己的代理群，没多久就感觉死群了一样，群内的代理不活跃，那么这个时候你就要学会调动气氛。







首先把那些表现很积极的人挑出来，在群里聊天，让他们把问题发到群里，一起来解决，通过这个20%的人带动其余80%的人，把群内的气氛带动起来，在群里，不一定要聊和产品相关的，一些生活中的琐事也可以在群里聊，这样大家都能参与进来。







因为都是你自己的直属代理，那么你对她们都会熟悉，说到某一些问题的时候，@一下你觉得有必要听一下的人，生活也好，微商技巧也罢，都可以，前期需要你@，当气氛起来的时候，就不需要那么操心了。















当然不管是zhao代理还是走零售，前提都是要产品给力。







现在微商的产品琳琅满目的，不要盲目的去跟风，无论你想想去做什么产品一定好选正品有正规授权的，产品不需要多但要精，不要把朋友圈弄的跟杂货铺似的。







△不知道你们近有没有注意到朋友圈的一个现象：被各种三无产品的小视频给刷屏了。以为看我这什么都有，朋友圈里的人就会去你那买购买，那你就错了，你卖的产品越多他们觉得你就不可靠了，因为他们不知道你具体去经营什么？主营什么？这样你会做的好吗？反正我一般看到这种会立刻屏蔽！







所以，一定要在客户心理树立一个值得信任的商家，要做到一个专业品牌，一定要让顾客提到你就知道你是做什么产品的，同时也让你以后的代理更信任的跟随你。yuan898238