短视频不同类目的运营方法是什么

短视频不同类目的运营方法是什么

短视频，在今年进入了全面爆发期，无数人想进来分一杯羹。个人想通过短视频带货赚钱，或者打造好人设，开播挣音浪，或者涨粉交易；商家想通过短视频宣传品牌，或者做线下引流，或者直接带货。

这里类目五花八门，不过短视频有他的平台规则，不是所有产品都可以在短视频上卖的，实际上短视频可以销售的产品范围是很有限的，而且能够大卖的往往有其规律。

因为短视频的用户群体主要是年轻人，尤其以宝妈和初入职场的小年轻为主，在短视频购物的也往往是这类人群，所以我们的选品策略首先要考虑这类人群的需求。

我们这里说的不同类目指的是商家的不同类目。这里以是否有实物和经营方式为分类来阐述。

有实物产品的商家要做的是如何把产品软植入到短视频作品里，这里指的是短视频的内容，直播的是另外一套体系，不在此进行探讨。由于短视频是内容平台的推荐，有实物产品的商家无论是品牌塑造还是产品推销都不能直接展示。那些上来就把短视频当成打造的商家会发现基本没流量。其实设计产品的使用场景，运用一个令人难忘的小故事来表达诉求是容易获得的方法，所谓节目里插播广告就是这个效果，反过来广告里插播节目则是没有人看的。

没有实物产品的商家例如美发店、摄影机构、培训公司等，这些需要设计故事发生的场景，把服务内容或者细节植入场景，通过故事、花絮、展示等方式表达工作的场景，吸引用户关注。例如摄影公司要做的是成品作品的拍摄花絮，用户往往看的是前台的艳丽，他们不知道幕后的情况，这样的需求是短视频作品获得流量的良好机会。

按照经营方式分类，生产型、贸易型和服务型的商家又各自侧重点不同。生产型厂家可以通过展示工厂的某个员工的工作场景，或者老板的创业历程，或者老板对员工的关爱等细节来突出工厂的特点；而贸易型的商家要表达的是产品的具体使用方法，对消费者的利益点，通过产品的好处促进成交。现在流行地摊经济，贸易型的商家应该多利用这个大环境做文章。
服务型商家可以通过在服务场景下的有趣的、有故事情节的、有看点的作品来表达服务质量，例如海底捞可以展示其服务的到位给顾客的良好体验来获取用户点赞。

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